【尚·訪談】翟可心：下崗發現新商機，網絡助力再創業

今天，小編跟著公司的客服人員來到了臨沂市羅莊區，見到了臨沂天潤采光瓦廠的老板——翟可心

臨沂天潤采光瓦廠于2007年成立，地處山東省臨沂市羅莊工業，是致力于采光瓦，pvc采光瓦，樹脂膠生產與銷售的專業企業。

天潤瓦廠擁有一支技術精干的專業設計和生產人才，公司憑借多年的生產經驗，先進的生產設備，優質的進口材料以及高新工藝水平，選用最優質的材料，自始至終以科學為依托，以市場為向導，大膽創新，全身致力于提高建材水平。

見到翟總的第一面，小編對其感覺就是，一位很紳士很溫潤的大叔，非常從容淡定的一個人，聊起來的時候，翟總告訴我們，他已經50多歲，是在下崗之后才開始進行的創業，說到這，小編也是相當的驚訝了，一是感慨于翟總的年紀，看上去完全不像是50多歲的人，二是感慨于翟總的經歷，下崗之后再次創業便能取得如此成功，三是感慨于翟總的互聯網的超前意識，一早便看到了互聯網的發展，搶先建立網站，用網絡助力企業。成功的人背后肯定都會有著不一樣的經歷閱歷與經驗，有幸今天能夠采訪到翟總，我們可以來一起了解一下他的經歷。

翟可心曾在臨沂棉紡織廠工作了27年的時間，后來工廠倒閉，翟可心被迫下崗。在2004年，翟可心偶爾會去親戚的門店里幫忙，然后在一次偶然的機會下，翟可心發現自己也可以開個門店做些小生意，于是他開始了采光瓦的生意，后來由于市場競爭壓力過大，利潤下滑，翟可心便開始自己建立廠房，生產采光瓦，進行自產自銷。

剛建廠的時候，由于技術上存在問題，產品質量總是上不去，而且會出現浪費嚴重的問題，這對公司的發展造成了很大的影響， “之后兩三年的時間里，只能一直摸索與研究，請更專業的師傅，找更高的技術，這才讓公司重新活了下來” 翟可心這樣對我們說，經歷了這艱難的前期創業過程，他說質量的保障是一個公司成長的基石，只有質量得到客戶的認可，公司才能夠繼續發展，繼續壯大。

翟總向我們說起采光瓦的市場，在零幾年的那段時間，市場機遇比較大，客戶需求也比較多，所以那個時候客戶基本上都是自己找上門來進行合作，廠子剛建立起來時的客戶多數是在市場上開門店時所積攢下來的客戶，現在隨著生產技術的提高，質量得到認可，公司打算進一步發展，這個時候就需要繼續尋找客戶。

但是市場競爭壓力過大，線下尋找客戶的渠道受到限制，這時翟可心便開始有了做網站的想法。當沂尚科技的業務員找到翟總，向他介紹了在沂尚進行網站建設的情況后，翟總在詳細了解了情況之后，加上一直有想要做網站建設的想法，便在2013年與沂尚形成了合作。在沂尚科技建立了公司的第一個官方網站（www.lytrcgwcj.com   ）。

在與沂尚合作建立了公司的網站之后，翟可心說，最大的好處便是公司的客戶增加了，公司又多了一個渠道來吸引客戶，在市場競爭力如此大的今天，進行網站建設，算是給自己的公司又增添了一個競爭的砝碼，雖然在網上找過來的客戶都比較聰明，比較會做生意，而且多數是貨比三家，但是沂尚科技所做的網站排名在百度首頁，排名比較靠前，也就讓客戶比較容易找到公司，并且有很多與公司建立了長期的合作關系，促進了公司的進一步發展。

在市場經濟的影響下，想把自己的品牌打出去，除了企業要為客戶提供有質量的產品，優質的服務以外，還需要的是便是營銷戰術，在過去，很多企業會選擇進行傳統媒體的廣告營銷，成本高，但是效益卻沒有達到太大。尤其是高成本的廣告投入對于一些中小企業來說，是一筆不菲的支出?，F如今，傳統媒體逐漸的被新媒體和互聯網所覆蓋，而互聯網的傳播效果往往要比傳統媒體的傳播效果好的多，這也是眾多中小企業選擇進行網絡營銷的一個重要原因。

就像翟可心所說，在網站建立的第一年，公司就有了很多在在網絡上找過來的客戶及訂單，因此，他便趁著互聯網的熱度以及網站建設帶來的良好效益，于2014年1月份和2015年12月份在沂尚科技建立公司的第二和第三個網站。（www.lytrcgwc.com   www.lytrcgw.com   ）

網站的接連建立，吸引了更多的閱讀量，以及點擊量，讓臨沂天潤采光瓦廠的知名度大大的提高，也為公司帶來了新的客戶資源，讓公司在互聯網的大環境下，搶占了市場的先機，領先于同行業的其他廠家，提前占據了網絡市場，使得公司取得了進一步的發展。

現如今，臨沂天潤采光瓦廠在網絡的助力下，發展的更加迅速，更加壯大。三個網站的建立，為公司帶來了更大的商機與客源，并助力公司成為了行業的領航者。在這里，沂尚要祝愿所有像臨沂天潤采光瓦廠這樣的企業，能夠在互聯網大環境下，利用網絡獲得更大的突破與成長。